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在目前發展的形勢下通過培訓讓干燥設備廠商銷售人員了解融資租賃的功能與好處，學會運用代理服務促進干燥設備銷售。利用廠商的銷售網絡作為租賃業務代理，使代理服務全面介入干燥設備廠商、代理商的營銷體系；將租賃公司的品牌服務與廠商的品牌干燥設備有機結合、強強聯手，廠租合作由淺入深，規模由小到大，是租賃公司擴大市場規模、追求利潤最大化現實而富有成效的途徑。

廠商的合作意愿、積極性、忠誠度要靠租賃公司創新的營銷理念、服務模式來引導和培育，廠商關系開發與維護是廠租合作業務模式創新的重點與難點。 三、人才培訓、品牌經營 在與干燥設備廠商或代理商簽訂合作協議后，必須對廠商的市場部人員進行融資租賃基礎知識培訓。必須協助干燥設備廠商內部設置租賃項目內審部門，定崗定責，由租賃公司選派專業人員或對廠商招聘人員進行上崗培訓與考核。

“強調對合作廠商和代理商租賃人才培訓，目的是提高工作效率、降低市場風險，由于廠商及代理商與租賃公司合作是以擴大產品銷售為第一訴求，不能過于依賴干燥設備廠商、代理商市場人員及內審部門對承租人資質的判斷。原則上廠商或代理商的租賃債務保證擔保、回購承諾及保證金只是租賃公司承接租賃項目的必要條件，不是充分條件，項目的優劣甄別必須由租賃公司自己把關。”